Database di importatori di vino: cosa costano e cosa ottieni davvero

I database di importatori vendono liste di contatti, non ordini. Si accede subito e senza intermediario, il costo e' noto in anticipo, ma il ritorno dipende interamente dalle ore di follow-up che la cantina puo' dedicare: senza quelle ore, e' denaro speso in un file.

Come funziona

• Paghi un abbonamento e accedi a schede di importatori, distributori e buyer con contatti e mercati coperti
• L'attivita commerciale la fai tu: email, telefonate, follow-up. Il database non presenta e non media
• Il valore dipende dalla freschezza dei dati e dalla pertinenza rispetto al tuo stile di vino e alla tua fascia di prezzo
• Alcuni operatori affiancano concorsi enologici e servizi editoriali: sono strumenti di credibilita, non canali di vendita

Quanto costa

Le cifre qui sotto sono quelle pubblicate dai canali stessi e lette alla data indicata riga per riga. Dove il prezzo non è pubblico lo scriviamo, invece di stimarlo. I costi cambiano: prima di impegnare un budget, verifica sulla fonte.

Per quali cantine

• Cantine di dimensione media: hanno un export manager che puo' lavorare la lista con costanza, ed e' l'unica condizione che rende utile la spesa
• Cantine micro: il limite non e' il prezzo dell'abbonamento ma le ore. Due o tre ore a settimana non bastano a lavorare una lista di centinaia di contatti
• Cantine premium: utile per mappare chi importa quella fascia in un mercato, meno per il primo contatto, che nel fine wine passa da relazione e presentazione

Cosa preparare

• Presentazione aziendale in inglese, breve e lunga
• Schede tecniche per referenza
• Listino franco cantina con validita dichiarata e quantitativo minimo d'ordine
• Una sequenza di follow-up scritta prima di iniziare: il primo contatto senza secondo e terzo non produce nulla

Gli errori da evitare

• Comprare l'abbonamento senza aver deciso chi, in cantina, fara i follow-up e quando
• Inviare la stessa email a tutta la lista: il tasso di risposta crolla e l'indirizzo viene segnalato
• Confondere il concorso enologico con il canale di vendita: sono due spese diverse con due scopi diversi
• Dare per verificato il numero di buyer dichiarato: nessun operatore ha un audit indipendente

Note di verifica

Cosa non siamo riusciti a verificare direttamente, dichiarato invece di essere riempito con dati plausibili.

• I numeri di contatti dichiarati dagli operatori non hanno audit indipendente e non sono stati verificabili
• Nessun caso studio indipendente di cantina italiana che abbia concluso una vendita partendo da questi database

Fonti

• BestWineImporters — prezzi
• Beverage Trade Network — piani

E poi servono i buyer

Capire il canale è metà del lavoro: l'altra metà è trovare chi compra. Apri i contatti veri con la demo.

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